迷題：被指省外市場(chǎng)開(kāi)拓不理想，今世緣：先種好家門口的肥沃小菜園
“家門口就有非常肥沃的小菜園，為什么不去種好，非要去找一塊不毛之地展現(xiàn)自身的拓荒能力？”當(dāng)被機(jī)構(gòu)提及省外市場(chǎng)拓展不理想時(shí)，今世緣方面相關(guān)高管作出上述回應(yīng)。近日，今世緣發(fā)布了3月份投資者來(lái)訪接待記錄表，針對(duì)投資者以及機(jī)構(gòu)關(guān)注的28條問(wèn)題進(jìn)行逐一回應(yīng)，其中如何開(kāi)拓省外市場(chǎng)，是投資者和機(jī)構(gòu)關(guān)注的重點(diǎn)部分。作為“百億新人”的今世緣，如何在百億之后更進(jìn)一步，成為各界關(guān)注的部分。南都灣財(cái)社-酒水新消費(fèi)指數(shù)課題組記者了解，今世緣目前仍具有較強(qiáng)的區(qū)域?qū)傩裕渲谐^(guò)九成（2022年為93.65%）業(yè)績(jī)來(lái)自江蘇省內(nèi)市場(chǎng)貢獻(xiàn)。業(yè)界認(rèn)為，此前部分頭部酒企（如山西汾酒）在過(guò)百億后，均加強(qiáng)了全國(guó)化布局穩(wěn)固并提高地位，因此強(qiáng)化省外布局應(yīng)是今世緣百億后應(yīng)采取的路徑。不過(guò)該公司管理層認(rèn)為，當(dāng)下向省外拓展的策略需要“一步一步來(lái)”。據(jù)上述投資者關(guān)系記錄中，今世緣管理層相關(guān)人士表示，目前今世緣已明確走出江蘇先周邊化，周邊大板塊做好以后，才更有利于向更大區(qū)域輻射。 “短期還是堅(jiān)持陣地戰(zhàn)，把省外周邊市場(chǎng)省內(nèi)化看待。長(zhǎng)三角一體化大戰(zhàn)略對(duì)我們是比較有利的，長(zhǎng)三角融為一體的節(jié)奏在加快，如果把蘇州南通都做好，那湖州、嘉興和上海就會(huì)自然輻射。 我們更多考慮經(jīng)濟(jì)半徑，而不是行政區(qū)劃，越是靠得比較近的地方，做起來(lái)越容易，不管是對(duì)文化的理解，還是和消費(fèi)者溝通都是這樣的。”上述負(fù)責(zé)人表示，目前今世緣沒(méi)有太著急“考慮走出去”，更多考慮的是外面先打基礎(chǔ)做出影響，“內(nèi)部擴(kuò)張的勢(shì)能到了以后，內(nèi)外結(jié)合更容易一些”“要靠核心市場(chǎng)做強(qiáng)，周邊就容易滲透、直到融合”。對(duì)于山東、浙江、安徽市場(chǎng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，今世緣方面主要按照長(zhǎng)三角一體化進(jìn)行布局。“我們的重點(diǎn)產(chǎn)品國(guó)緣開(kāi)系和V系列都在推廣。向全國(guó)其他地方延伸的都是以四開(kāi)對(duì)開(kāi)為主，同時(shí)配一些其他產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品體系。”上述負(fù)責(zé)人分析稱，產(chǎn)品太過(guò)單薄，走出去不利于分擔(dān)費(fèi)用、不利于經(jīng)銷商盈利，但是產(chǎn)品太多也會(huì)重點(diǎn)不突出，所以公司更多根據(jù)各地的消費(fèi)水平采取不同的產(chǎn)品策略。根據(jù)行業(yè)估算，江蘇省的白酒市場(chǎng)規(guī)模在600億元左右，本地市場(chǎng)中除今世緣外，該省巨頭洋河股份也是深耕自身市場(chǎng)，與此同時(shí)，貴州茅臺(tái)、五糧液以及臨省安徽的古井貢酒，也在瞄準(zhǔn)這一龐大市場(chǎng)。對(duì)此有投資機(jī)構(gòu)疑問(wèn)，今世緣在江蘇能達(dá)到百億規(guī)模，為何省外市場(chǎng)開(kāi)拓不力？對(duì)此今世緣方面稱，此前該公司策略是先扎根企業(yè)所在地淮安，然后開(kāi)拓省內(nèi)其他市場(chǎng)，最后精耕省內(nèi)市場(chǎng)。據(jù)南都灣財(cái)社記者了解，去年底今世緣披露經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，表示該公司營(yíng)收預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)100.5億元左右。而從去年12月至今年2月，今世緣方面稱銷售“略超預(yù)期，尤其是春節(jié)期間”“節(jié)后也是不錯(cuò)的”。南都灣財(cái)社記者 貝貝